1、離開農(nóng)業(yè)談農(nóng)機(jī)沒有意義

11月3日，國務(wù)院全文公開《深化農(nóng)村改革綜合性實(shí)施方案》，道長認(rèn)為，其中的核心點(diǎn)就是通過土地承包權(quán)和宅基地的確權(quán)登記讓農(nóng)民獲得財(cái)產(chǎn)權(quán)，并可借此獲得貸款和融資租賃等金融杠桿工具盤活現(xiàn)有資產(chǎn)投入再生產(chǎn)；通過鼓勵(lì)農(nóng)民開展農(nóng)產(chǎn)品加工、允許政府資金或國有資本直接補(bǔ)貼或入股農(nóng)民合作社、政府向農(nóng)業(yè)經(jīng)營性服務(wù)組織購買公益性服務(wù)機(jī)制等制度創(chuàng)新，讓農(nóng)民獲得更穩(wěn)定和更體面的經(jīng)營性收入。中央冀此通過增加農(nóng)民的財(cái)產(chǎn)性收入和經(jīng)營性收入增強(qiáng)農(nóng)業(yè)對(duì)人才和資本的吸引力，在土地經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)的推動(dòng)下戶均經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大化。農(nóng)民財(cái)產(chǎn)權(quán)的確立、經(jīng)營收入的穩(wěn)定預(yù)期和家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等新型經(jīng)營主體的涌現(xiàn)，極大的增強(qiáng)農(nóng)民對(duì)先進(jìn)、高效、中高檔的農(nóng)機(jī)購買力。因此，道長認(rèn)為，在需求升級(jí)和購買力增強(qiáng)的推動(dòng)下，未來十年農(nóng)機(jī)必將朝著農(nóng)機(jī)農(nóng)藝深度融合、機(jī)電液一體化、可靠性強(qiáng)、舒適性高、品牌化的方向發(fā)展，并依托精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)，在云端上利用先進(jìn)算法進(jìn)行大數(shù)據(jù)的生產(chǎn)、挖掘和應(yīng)用，形成“種田不靠經(jīng)驗(yàn)、農(nóng)機(jī)自動(dòng)駕駛、農(nóng)產(chǎn)品全程追溯、訂單平衡供銷”的智慧農(nóng)業(yè)新圖景。同時(shí)，對(duì)那時(shí)的農(nóng)民而言，農(nóng)機(jī)將變得更加貼心和智慧，機(jī)群作業(yè)的統(tǒng)籌規(guī)劃和生產(chǎn)進(jìn)程管理可視化、每臺(tái)機(jī)器的定期保養(yǎng)提醒、遠(yuǎn)程故障診斷、修理修配資源對(duì)接和報(bào)廢更新的全生命周期管理都將成為現(xiàn)實(shí)。

2、全程機(jī)械化是必由之路

糧棉油糖等大宗糧食和棉花甘蔗等戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)作物的育、耕、種、管、收、運(yùn)、貯等主要生產(chǎn)過程所需農(nóng)業(yè)裝備的全程化和系統(tǒng)化是農(nóng)機(jī)化發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是解決未來十年“誰來種田”的終極解決方案。正如木桶原理對(duì)我們的啟示，一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板，而不是最長的那塊。更何況，農(nóng)業(yè)比工業(yè)其實(shí)更講究時(shí)效性，所謂的搶收搶種、農(nóng)時(shí)不等人，說的就是這個(gè)道理。蟲害不在短時(shí)間進(jìn)行統(tǒng)治統(tǒng)防，減產(chǎn)絕收都不稀奇；小麥黃豆到了黃熟期不盡快收割，來場風(fēng)雨就是滅頂之災(zāi)。因此，若少其中任一環(huán)節(jié)，都必將極大的制約“農(nóng)機(jī)替人種田”的農(nóng)機(jī)化進(jìn)程，也是不可想象的。

3、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)裝備的研發(fā)設(shè)計(jì)模式

從品牌商角度而言，要積極引進(jìn)和施行“供應(yīng)商早期介入”的開發(fā)模式。農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的苑同寶先生，曾經(jīng)在《農(nóng)機(jī)市場》雜志上多次撰文呼吁，農(nóng)機(jī)行業(yè)同仁要充分認(rèn)識(shí)到領(lǐng)域知識(shí)和專業(yè)能力的重要性。道長深以為然，品牌商應(yīng)充分利用專業(yè)供應(yīng)商在細(xì)分產(chǎn)品上的領(lǐng)域知識(shí)和專業(yè)能力，以開放的心態(tài)與專業(yè)供應(yīng)商在產(chǎn)品概念、樣機(jī)試制和小批量試驗(yàn)等階段進(jìn)行溝通，一方面可以提高整機(jī)的研發(fā)速度和水平，另一方面也可以降低整機(jī)的制造成本和故障率。在《制造2025技術(shù)路線圖》中對(duì)核心和關(guān)鍵零部件板塊的描述可謂不吝筆墨，這對(duì)供應(yīng)商的啟示是，要有成為細(xì)分專業(yè)“隱形冠軍”的心氣，在自己的專業(yè)領(lǐng)域深耕細(xì)作，培養(yǎng)獨(dú)一無二的競爭力。文件中提到的“核心功能部件與整機(jī)試驗(yàn)檢測開發(fā)和協(xié)同配套能力”的現(xiàn)實(shí)場景，今年7月份道長在濰柴參觀學(xué)習(xí)時(shí)就體驗(yàn)到了，某品牌新型重卡在濰柴的試驗(yàn)臺(tái)上模擬不同的工況做著油耗、風(fēng)阻、噪音、疲勞等各類型試驗(yàn)，大大提高了他們整機(jī)的研發(fā)速度和整機(jī)可靠性。道長認(rèn)為，只有品牌商和供應(yīng)商的分工合作，才有可能實(shí)現(xiàn)“拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)平均無故障時(shí)間分別達(dá)到350小時(shí)和100小時(shí)”的目標(biāo)。

4、要分清國產(chǎn)農(nóng)機(jī)與自主品牌的區(qū)別

文件中提到，“到2025年，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場占有率95%以上”，這算是一項(xiàng)具體的量化指標(biāo)。在微信公眾號(hào)農(nóng)機(jī)觀察上，道長針對(duì)“2025年農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域最難實(shí)現(xiàn)的量化目標(biāo)”做了一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果如下圖所示。

33%的道友認(rèn)為“國產(chǎn)農(nóng)機(jī)市場占有率95%以上”目標(biāo)最難實(shí)現(xiàn)。坦白說，道長反而認(rèn)為這項(xiàng)是最容易實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)槠鋵?shí)只是個(gè)文字游戲而已。文件中提到的國產(chǎn)農(nóng)機(jī)而不是自主品牌農(nóng)機(jī)。國產(chǎn)農(nóng)機(jī)的內(nèi)涵是“包括外資，所有在中國國內(nèi)組裝和生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)”，自主品牌的內(nèi)涵則是“中國企業(yè)原創(chuàng),品牌所有權(quán)歸中國企業(yè)的農(nóng)機(jī)”。舉例來說，如以國產(chǎn)論，我們的汽車工業(yè)幾乎早已實(shí)現(xiàn)95%以上目標(biāo)，但真實(shí)情況各位都很清楚，飛馳在960萬平方公里大地上的汽車，有多少是中國人自己的品牌？對(duì)此，道長的個(gè)人意見是“支持國貨，從我做起”。

5、推廣高效農(nóng)機(jī)具提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率

目前，我國化肥、農(nóng)藥使用量居世界第一，但其利用率比世界發(fā)達(dá)國家低15%至20%。農(nóng)業(yè)部在2015年年初提出，到2020年我國農(nóng)藥化肥要實(shí)現(xiàn)零增長。施肥和施藥的機(jī)械化是農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如何實(shí)時(shí)的根據(jù)目標(biāo)作物需肥規(guī)律、土壤供肥性能和肥料效應(yīng)把適量的肥料供給到合適的位置？如何依據(jù)目標(biāo)作物病蟲害爆發(fā)歷史規(guī)律進(jìn)行統(tǒng)防，如何針對(duì)目標(biāo)作物病蟲害爆發(fā)現(xiàn)狀進(jìn)行統(tǒng)治？這些都離不開高效率的變量施用技術(shù)農(nóng)機(jī)具。誠如某不愿意透露姓名的行業(yè)資深專家所評(píng)論的，該技術(shù)路線圖偏重拖拉機(jī)與收獲機(jī)而忽略耕整地農(nóng)機(jī)具，農(nóng)機(jī)具承載了相當(dāng)部分的農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合內(nèi)涵，更是發(fā)揮農(nóng)機(jī)最大效率的保證，只有提高使用效率才能保證投入獲得效益。道長深以為然，各位農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域的小伙伴，切勿氣餒，農(nóng)機(jī)具行業(yè)大有可為。

6、8000億的蛋糕怎么吃

此次青島農(nóng)機(jī)展把“全程機(jī)械化”作為其中一項(xiàng)主題，貌似是為了“切題”，很多原來深耕專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)紛紛拿出自己的延伸產(chǎn)品線，如做水稻機(jī)的星光和做玉米機(jī)的巨明拿出了拖拉機(jī)，做柴油機(jī)的玉柴拿出了無人植保機(jī)。我們不能說，做水稻機(jī)的就不能做拖拉機(jī)，而是要看企業(yè)自身有沒有相關(guān)的資源稟賦和領(lǐng)域知識(shí)、專業(yè)能力，以及恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)。一般而言，在成熟市場的企業(yè)生存之道有“大而全”和“小而美”兩種，農(nóng)機(jī)行業(yè)也是如此。8000億的蛋糕確實(shí)誘人，道長建議各位企業(yè)老板從梳理企業(yè)的愿景、價(jià)值觀和中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略開始，到底哪些領(lǐng)域是我們既想干又能干的，怎么能吃到、以何種姿勢(shì)吃、能吃到多少蛋糕，是走類似福田雷沃的“大而全”之路，還是走類似勇猛機(jī)械的“小而美”之途，需要各位企業(yè)老板細(xì)細(xì)思量。

7、高地隙植保機(jī)械需關(guān)注

現(xiàn)在植保業(yè)界大多數(shù)人的眼光都盯在天上，沒想到航空植保在該技術(shù)路線圖中只字未提。文件中提到的“大中型高地隙噴桿噴霧機(jī)”和“輕型水田自走式噴桿噴霧機(jī)”走的都是地面派。為何業(yè)界火熱的航空植保在此被無視？道長認(rèn)為，目前航空植保行業(yè)面臨著產(chǎn)品穩(wěn)定性不佳、作業(yè)效果不明顯、運(yùn)維成本高、操作難度大、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失、監(jiān)管法規(guī)模糊等一系列問題，只有解決了這些問題，才有可能迎來真正的春天。

8、一味追求農(nóng)業(yè)裝備高效率并不妥

無論是200馬力以上的拖拉機(jī)，還是喂入量10公斤/秒及以上的大型谷物聯(lián)合收割機(jī)，或喂入量在8公斤/秒及以上的高通過性水稻聯(lián)合收獲機(jī)，無一例外，技術(shù)路線圖中強(qiáng)調(diào)的都是高效率。然而在現(xiàn)階段，我國的戶均耕作面積大約7~10畝，即使以年均30%的土地流轉(zhuǎn)增速來推算，十年后戶均耕作面積也不過97~138畝左右。年均30%的土地流轉(zhuǎn)增速已經(jīng)是按高值計(jì)算，況且戶均數(shù)據(jù)中還包括了農(nóng)墾和兵團(tuán)等擁有大面積耕作面積的因素。因此，這個(gè)數(shù)據(jù)是很難支撐和保障高效率農(nóng)業(yè)裝備所有者的投資收益的，尤其是黃淮海地區(qū)、西南丘陵地區(qū)。農(nóng)業(yè)裝備的背后是人，其作為獨(dú)立的理性經(jīng)濟(jì)人，他在購買農(nóng)業(yè)裝備時(shí)候必然要算自己的經(jīng)濟(jì)賬。畢竟，農(nóng)業(yè)裝備是生產(chǎn)工具，而不是奢侈品和消費(fèi)品。因此，希望大家對(duì)此要有清醒的認(rèn)識(shí)，不要頭腦發(fā)熱，一哄而上。

9、國四排放并不遙遠(yuǎn)

非道路柴油機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)國二升國三，國家給了兩年的過渡期，很多人仍覺倉促。現(xiàn)在國家提前給大家伙打招呼了，在技術(shù)路線圖中明確指示，在2020年前完成非道路國四排放標(biāo)準(zhǔn)切換。

這一下給了農(nóng)機(jī)行業(yè)四年時(shí)間，我們?cè)俸啊皞}促”難道不覺得矯情嗎？其實(shí)，排放升級(jí)確是大勢(shì)所趨，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也是利大于弊，尤其是在工業(yè)4.0和制造2025的大背景下，古老的機(jī)械泵是沒有出息的，排放作假是要坐牢的，我們對(duì)此要有充分的思想上和技術(shù)上的儲(chǔ)備，打好提前量，絕不能心存僥幸和幻想。套用一句我外交部唬人名言，局勢(shì)是險(xiǎn)惡的，后果是嚴(yán)重的，勿謂言之不預(yù)也。

10、小零件也有大未來

技術(shù)路線圖對(duì)核心零部件及重點(diǎn)技術(shù)方案濃墨重彩的反復(fù)介紹，如CVT無級(jí)變速拖拉機(jī)、靜液壓驅(qū)動(dòng)、配套200馬力及以上轉(zhuǎn)向驅(qū)動(dòng)橋、具備綜合調(diào)節(jié)功能的電液懸掛系統(tǒng)、各種類型的測控傳感器、農(nóng)業(yè)裝備厘米級(jí)的導(dǎo)航定位系統(tǒng)、種苗輸送與栽培自動(dòng)化識(shí)別等。道長在前面已經(jīng)提到，為了重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，再重復(fù)一次，“這對(duì)供應(yīng)商的啟示是，要有成為細(xì)分專業(yè)“隱形冠軍”的心氣，在自己的專業(yè)領(lǐng)域深耕細(xì)作，培養(yǎng)獨(dú)一無二的競爭力”。若以整機(jī)零件采購比為60%推算，到2025年農(nóng)業(yè)裝備的配套市場規(guī)模大約在5000億左右。放眼世界，這個(gè)細(xì)分市場規(guī)模也是驚人的。因此，參加青島農(nóng)機(jī)展的朋友可能注意到，以液壓件為例，以前根本看不上中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的博世力士樂、川崎精工、薩奧丹弗斯等國外巨頭，這次都支了個(gè)攤位在招攬生意。有些人思維固化的認(rèn)為，做供應(yīng)商比做品牌商丟人、掙錢少、沒出息，實(shí)際并不是這樣。以現(xiàn)在國三排放升級(jí)為例，在電控燃油噴射系統(tǒng)上，你要是搞共軌能離開博世、電裝、德爾福嗎？非道路應(yīng)用上可能還稍微好些，有亞新科、南岳、龍泵等可替代，在汽車和客車上品牌商離開他們都沒法開張。

11、應(yīng)用示范工程考驗(yàn)企業(yè)的公關(guān)能力

在技術(shù)路線圖中，前面洋洋灑灑好幾張說的都貌似有點(diǎn)虛頭巴腦，最后兩段可能農(nóng)機(jī)行業(yè)企業(yè)家更關(guān)注，畢竟涉及到國家會(huì)真金白銀的往里面砸大洋。應(yīng)用示范工程分為兩類，一類是針對(duì)農(nóng)機(jī)品牌商等制造型企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)，另一類是針對(duì)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。由于技術(shù)路線圖是宏觀政策性文件，文件中沒有詳細(xì)的介紹如何進(jìn)行申請(qǐng)和申報(bào)，道長相信后續(xù)會(huì)有配套的落地政策，請(qǐng)對(duì)此感興趣的朋友多關(guān)注。

最后，道長認(rèn)為，未來十年將是農(nóng)機(jī)行業(yè)新的黃金十年。較上一個(gè)黃金十年而言，可能沒有那么高的營收增速，但發(fā)展質(zhì)量將更上一層樓。